בשוק התחרותי של היום, שיווק מוצר באופן יעיל ומדויק הוא המפתח העיקרי להגדלת המכירות וההכנסות הנובעות מהן. מסיבה זו, על כל עסק לבנות תוכנית שיווקית מתאימה, ולעדכן אותה באופן שוטף, בין אם מדובר בשיווק מוצרים קיימים, ובין אם המטרה היא שיווק מוצר חדש.
מה זו תוכנית שיווקית?
שיווק מוצר הוא תהליך של קידום ומכירה של המוצר לקהל יעד שהוגדר מראש. על מנת להביא לתוצאות מיטביות, יש לבנות למוצר תוכנית שיווקית ולפרוט אותה לפרטים הקטנים ביותר. הדבר נכון הן לצורך שיווק קמעונאי והן לצורך שיווק סיטונאי, על אף ההבדלים המהותיים ביניהם.
הלכה למעשה, תוכנית שיווקית היא מסמך בו מוגדרים היעדים, האסטרטגיה והפעילות השיווקית של העסק, עבור מוצר מסוים. מדובר בכלי חשוב ביותר, מכיוון שבאמצעותו ניתן ללמוד על קהל היעד הרלוונטי, על המתחרים, ועל היעדים שיש להגשים. יש לזכור שמדובר במסמך מתעדכן, שצריך להיות רלוונטי למצב השוק, לצעדי המתחרים ולמטרות השיווקיות המשתנות של החברה.
על מנת שהתוכנית השיווקית תבוצע באופן המוצלח ביותר ותגיע ליעדים הרצויים, מומלץ לשכור חברת שיווק ומכירות חיצונית, שמתמחה ביצירה ובביצוע מקצועי של תוכניות שיווקיות מסוגים שונים. אלה הם הנושאים המרכזיים בעזרתם החברה תייצר תוכנית שיווק עבור העסק:
- ניתוח שוק, במסגרתו מוגדר קהל היעד, תוך הבנה של הרצונות והצרכים שלו. בנוסף, מתבצע ניתוח של המוצרים המתחרים, על יתרונותיהם וחסרונותיהם.
- הגדרה של מטרות שיווקיות ברורות ובנות השגה, כולל הצבת יעדים ספציפיים. מדובר במטרות מדידות, שיאפשרו לבחון את העמידה בהן, תוך תקופת זמן קצרה ככל הניתן.
- בנייה של אסטרטגיה, שכוללת את כל הפעולות שעל העסק לבצע במסגרת התוכנית השיווקית. החל מעיצוב האריזה, המסרים, ערוצי השיווק, הנעה לפעולה ועוד.
- הגדרה של תוכנית עבודה, המפרטת את האופן, הכלים ולוח הזמנים בו יבוצעו הפעולות השיווקיות השונות. תוכנית זו תאפשר לאסטרטגיה לצאת אל הפועל באופן מדויק, ולבדוק את העמידה ביעדים על פי קצב ההתקדמות שלה.
- מסגרת תקציבית, בתוכה יצטרכו להתקיים כל הפעולות השיווקיות. גם את התקציב יש לבחון מפעם לפעם, על מנת להגדיל או להקטין אותו במידת הצורך.
איך לשווק מוצר חדש
שיווק מוצר חדש דומה לשיווק של מוצרים קיימים, אך יש ביניהם כמה הבדלים שחשוב לתת עליהם את הדעת:
- שיווק מקדים: גם אם המוצר עדיין לא נמכר באופן פעיל, מומלץ להתחיל בשיווק שלו מוקדם ככל הניתן. כך ניתן לעורר ציפייה באמצעות שימוש ברמזים (טיזרים) לקראת צאתו לשוק, וכן לבנות יתרון תחרותי.
- יצירת מודעות: מכיוון שמדובר במוצר חדש, יש צורך לתת דגש מיוחד על יצירת מודעות לקיומו. זאת על מנת להגיע לקהל יעד רחב ככל הניתן, ולעורר בו סקרנות ועניין לגבי המוצר.
- הבלטת הערך של המוצר: כחלק מהעלאת המודעות של הקהל, יש צורך להמחיש עבורו את הערך שהמוצר מעניק. הדבר יכול להתבצע באמצעות מסרים שיווקיים, תמונות של המוצר וסרטונים המתעדים את אופן השימוש בו.
- שיווק באמצעות טכנולוגיות חדשות: במיוחד כאשר מדובר במוצרים חדשים, שיווק דיגיטלי מתקדם הוא מהכלים הטובים ביותר להעלאת המודעות למוצר בקרב קהלים מסוגים שונים.
- עבודה עם משפיענים: שיתופי פעולה עם משפיענים הפכו לכלי שיווק יעיל במיוחד, על אחת כמה וכמה כאשר יש צורך להפיץ את הבשורה לגבי מוצר חדש. הם יכולים להמליץ על המוצר, להתנסות בו מול המצלמה, וגם להציע הטבות כמו קוד קופון אישי.
- הטבות השקה: לא רק המשפיענים יכולים להציע הטבות לרוכשי המוצר. גם העסק עצמו יכול להציע הנחות ומבצעים ברשתות השיווק או בקניה ישירה אונליין, המוגבלות לתקופת זמן מסוימת. זאת על מנת לעודד אנשים להתנסות במוצר ולהכיר אותו באופן ישיר.
- פעילות הדרגתית ומתמשכת: החדרה של מוצר חדש לשוק היא לרוב תהליך מתמשך, שעשוי לקחת זמן. לכן חשוב להתאזר בסבלנות ולא לצפות לתוצאות מיידיות.
- קבלת משוב: לקוחות קיימים ופוטנציאליים אוהבים לתת משוב לגבי מוצרים, במיוחד כאשר הם חדשים בשוק. מעבר להעלאת המודעות ולתחושת הערך שנוצרת בקרב הלקוחות, קבלת משוב מסייעת לעסק לשפר את המוצר במידת הצורך.
איוונטו פלוס – שיווק, קידום מכירות ויחסי ציבור
על מנת לבנות תוכנית שיווקית מוצלחת ולעמוד ביעדים שלה, יש צורך במומחיות ובהיכרות מעמיקה עם טכניקות שיווק שונות. כמו כן, יש צורך בניסיון בעבודה מול קהלי יעד מגוונים, תוך שימוש בכלים של ניתוח שווקים ובניית אסטרטגיה מקיפה. אנחנו ב"איוונטו פלוס" מציעים לכם שירותי שיווק ב-360 מעלות, תוך בניה של תוכנית שיווקית שתפורה במדויק למידותיכם. נלמד מכם על החברה, המותג והמוצר שאתם רוצים לשווק; נבצע עבורכם ניתוח שוק מקיף; נקבע יחד את המטרות והיעדים שאנחנו רוצים להגיע אליהם; ונבצע את תוכנית העבודה באופן המקצועי ביותר. החל משיווק דיגיטלי ומסורתי בערוצי התקשורת השונים, דרך שיתופי פעולה עם משפיענים, ועד קידום מכירות ופעילות שטח חווייתית. יחד איתנו, תוכלו להעלות את המודעות למוצר שלכם, ולהגדיל את המכירות ואת הרווחים לאורך זמן. נשמח לשמוע מכם ולקבוע שיחת היכרות, לפני שנצא לדרך. צלצלו אלינו 052-7563800
